市場分析の仕組み
Business Analyst ライセンスで利用可能。
市場分析ツールでは、選択した区画レベルで見込み顧客を表示するレイヤーが生成されます。 出力フィーチャクラスには、見込み占有率と見込みインデックス値も含まれます。 このツールの出力は、既存市場における顧客のセグメンテーションの分布に基づいて新しいエリアの顧客数を推測します。
市場ポテンシャルの分析の出力
市場ポテンシャルの分析 ツールでは、特定の区画レベルにおける商圏の製品またはサービスの見込み需要を測定します。 このツールは、製品とサービスを提供する場所を判断する場合に使用できます。
見込み顧客 は、まず顧客プロファイル内の各セグメントの占有率を計算することによって計算されます。 次に、対応するセグメント内のそれぞれのベース カウントに占有率が適用されます。 最後に、選択した区画のレコードごとに、すべてのセグメントにわたって 見込み顧客 が集計されます。
見込み占有率 は、各区画の 見込み顧客 を世帯数や成人人口などの対応する基準値で割ることによって計算されます。 たとえば、ある郵便番号の 400 世帯のなかで 見込み顧客 が 20 人いる場合、見込み占有率 は 0.05、つまり 5 パーセントになります。
見込みインデックス は、各区画の 見込み占有率 を全体の 見込み占有率 で割り、100 を掛けて計算されます。 その結果は整数に丸められます。 たとえば、ある郵便番号の 見込み占有率 が 0.5 パーセントで、全体の 見込み占有率 が 0.25 パーセントの場合、見込みインデックス は 200 になります。
見込み数量 は 見込み顧客 と同じ方法で計算されますが、顧客プロファイル の 数値情報フィールド の数値を返します。 顧客プロファイル で使用できる数値情報の例として、独自の販売データなどが挙げられます。 この例を米国の郵便番号の区画レベルで使用すると、出力では郵便番号ごとに合計見込み売上高が返されます。
見込み平均値 は、各区画の 見込み数量 を 見込み顧客 で割ることによって計算されます。 たとえば、ある郵便番号の売上の 見込み数量 が 500 で、見込み顧客 が 10 人の場合、見込み平均値 は 50 になります。
見込み数量インデックス は 見込みインデックス と同じ方法で計算されますが、見込み顧客 の人数の代わりに数値情報を使用します。
市場エリアのギャップ分析の出力
市場エリアのギャップ分析 ツールでは、セグメンテーション プロファイル情報を使用して市場を分析します。 市場は、現在の顧客数、コア ターゲットと開発ターゲットの数、顧客占有率、見込み顧客の数、2 つの顧客価値の間のギャップを使用して分析されます。
ギャップ は、実際の顧客 から 見込み顧客 を差し引いて計算されます。
コア ターゲットと開発ターゲット は入力 ターゲット グループ パラメーターから選択されます。 これらは、それぞれのベースに該当するパーセンテージをリストする出力フィールドを生成します。
占有率 は、各区画の顧客数を対応する基準で割ることによって計算されます。 たとえば、ある郵便番号に顧客が 20 人いて世帯数が 200 の場合、占有率は次のようになります。
見込み顧客 は、まず ターゲット プロファイル 内の各セグメントの占有率を計算することによって計算されます。 次に、対応するセグメント内のそれぞれのベース カウントに占有率が適用されます。 最後に、選択した区画のレコードごとに、すべてのセグメントにわたって見込み顧客が集計されます。
実際の顧客 は入力顧客レイヤーから集計され、選択したレベルの各区画のカウントが作成されます。